\u00c9 in partenza la nuova edizione del nostro corso Talent Acquisition Hero. Visita la pagina<\/a>.<\/p>\n\n\n<\/div>\n\n\n L’entusiasmo \u00e8 la “benzina” che ti aiuta a impiegare ore a risolvere un singolo problema, quando tutti gli altri hanno gettato la spugna. E – probabilmente lo sai benissimo – questo entusiasmo \u00e8 davvero importante, specialmente quando sei alla ricerca di un candidato passivo quasi introvabile.<\/p>\n\n\n\n C’\u00e8 un vecchio detto di Confucio che recita: “scegli un lavoro che ami, e non dovrai lavorare neppure un giorno nella tua vita”. Senza entusiasmo, questo lavoro si trasforma in routine. Se vuoi essere un recruiter di successo, la prima cosa di cui hai bisogno \u00e8 proprio l’entusiasmo.<\/p>\n\n\n\n Quando manca l’entusiasmo, <\/span>questo lavoro diventa semplicemente un modo per pagare le bollette, un luogo dove vai ogni giorno per guadagnare del denaro. Ma non proverai mai l’eccitazione di scoprire qualche nuovo trucchetto o metodo che nessun altro conosce, o la sensazione di quando riesci finalmente a chiudere una selezione “impossibile” – o il piacere di confrontati con un altro recruiter su LinkedIn parlando del vostro lavoro. L’entusiasmo \u00e8 l’energia generata quando ti focalizzi sulle cose che ti eccitano maggiormente.<\/p>\n\n\n 💡 Approfondisci:<\/p>\n\n\n\n Samuel Johnson ha descritto la curiosit\u00e0 come “una delle caratteristiche pi\u00f9 certe e sicure di un intelletto attivo.” I migliori recruiter sono estremamente curiosi. E’ chiaro dal numero di domande che fanno quando trovano un post interessante su LinkedIn, che sia di un recruiter o di un candidato, o da come cercano informazioni online e nei social network per aprire una conversazione tramite un’InMail con un candidato sconosciuto. Sono recruiter che sembrano genuinamente interessati ai candidati perch\u00e8 rivolgono le loro (molte) domande in tono informale.<\/p>\n\n\n\n Vogliono capire come funzionano gli strumenti e le tattiche di recruiting, e come possono ridurle ai loro elementi essenziali per ricomporle in strategie pi\u00f9 semplici ed efficaci.<\/p>\n\n\n\n La frase “Non \u00e8 possibile” non \u00e8 parte del loro vocabolario. Amano le sfide e sono continuamente alla ricerca di nuove strategie ed approcci. Sono sempre curiosi sui nuovi metodi, nuovi canali, nuove modalit\u00e0 per trovare, intercettare e coinvolgere i candidati. Hanno il gusto della sperimentazione e sanno come testare nuove variabili.<\/p>\n\n\n 💡 Approfondisci:<\/p>\n\n\n\n Si dice che “Esiste una ragione se abbiamo due orecchie e una sola bocca: perch\u00e9 dovremmo ascoltare di pi\u00f9 e parlare di meno”. Per quanto possa sembrare un clich\u00e8, \u00e8 un principio che i migliori recruiter applicano. Non \u00e8 sufficiente essere curiosi, bisogna ascoltare, e farlodavvero.<\/p>\n\n\n\n Uno dei vantaggi di parlare con i candidati faccia a faccia o tramite uno strumento video \u00e8 che puoi ascoltare la loro comunicazione non verbale e osservare il loro linguaggio del corpo che crea un contesto attorno a quello che dice il candidato. Significa per\u00f2 che anche il candidato osserva gli stessi elementi, quindi quando fai un colloquio \u00e8 sempre meglio lasciar andare ogni tensione e focalizzarsi completamente su di lui. Anche durante una semplice telefonata, ascolterai meglio se ti allontani dallo schermo del tuo computer e ti concentri completamente. Assicurati anche di mutare la tua email e le notifiche per dei colloqui in cui ascolti davvero.<\/p>\n\n\n\n Un recruiter che ascolta \u00e8 consapevole anche che uno dei momenti chiave per chiudere una posizione \u00e8 la prima riunione con l’hiring manager. Una riunione dove testare sia le proprie abilit\u00e0 di ascoltatore attivo che quelle dell’hiring manager (che spesso non sono a loro agio nei colloqui e necessitano di supporto per sviluppare le loro competenze d’ascolto<\/span>).<\/p>\n\n\n 💡 Approfondisci:<\/p>\n\n\n\n Eraclito, il filosofo greco, una volta ha detto che “Il cambiamento \u00e8 l’unica costante nella vita.” Questa citazione \u00e8 perfettamente applicabile nel campo della Ricerca e Selezione. Ci sono cos\u00ec tante cose che cambiano ogni mese, e che cambiano ad una velocit\u00e0 incredibile. Un giorno stai usando Facebook Jobs, e il giorno successivo non funziona pi\u00f9 perch\u00e8 Facebook ha deciso di interrompere il servizio in Europa. Un giorno scopri il modo per trovare candidati passivi senza la licenza di LinkedIn recruiter, ed il mese successivo LinkedIn o Google cambiano i propri algoritmi – e diventa impossibile.<\/p>\n\n\n\n Questi sono solo due esempi di come lo scenario cambi velocemente. Ecco perch\u00e8 la flessibilit\u00e0 e la tua abilit\u00e0 di reagire creativamente a questi cambiamenti sono due qualit\u00e0 chiave che dovresti sviluppare. Il mondo del recruitment sta cambiando in modo veloce, e dobbiamo essere flessibili e pronti ad adattarci.<\/p>\n\n\n\n Ricorda: un buon recruiter dovrebbe sempre cercare e identificare opportunit\u00e0 dove gli altri non stanno guardando – in modi che questi neppure riescono ad immaginare.<\/p>\n\n\n 💡 Approfondisci:<\/p>\n\n\n\n I migliori recruiter ed headhunter che conosciamo sono anche degli early adopter di nuove tecnologie, e molti di questi sono davvero appassionati e sanno come utilizzarla al meglio. Del resto il mondo del recruiting e dell’HR \u00e8 pieno di tecnologia ed automation. <\/p>\n\n\n\n Senza almeno una comprensione basica di come le principali applicazioni e software funzionano e di come utilizzarli, \u00e8 facile perdersi. Non sapere come ottenere il massimo dagli strumenti che si utilizzano pu\u00f2 avere un profondo impatto sulla tua produttivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n E anche se hai i migliori strumenti sul mercato, “uno strumento \u00e8 efficace quanto \u00e8 efficace la persona che lo controlla.”<\/p>\n\n\n\n Con tutte le tecnologie che hai a disposizione non devi mai dimenticare di comportanti come una persona che parla con altre persone. Il tocco umano \u00e8 fondamentale. Nessuno vuole rispondere ad un’email di qualcuno che scrive come se fosse un robot. E attenzione: se non personalizzi le comunicazioni automatizzate che escono dal tuo ATS, rischi davvero di sembrare un robot.<\/p>\n\n\n\n La sfida per un recruiter \u00e8 proprio capire come combinare la tecnologia con il tocco umano.<\/p>\n\n\n\n I recruiter sono le prime persone che un candidato incontra nell’azienda. Essendo la prima porta attraverso la quale passa il candidato, \u00e8 importante che un recruiter capisca che ha l’onere di influenzare l’aspettativa che i candidati si creano rispetto all’azienda.<\/p>\n\n\n\n Devi anche considerare il gruppo di persone con le quali comunichi. Se il recruiter non \u00e8 un esperto di tecnologia, pu\u00f2 indirettamente comunicare che l’azienda non \u00e8 un’azienda digitale, e come risultato, questo pu\u00f2 rendere poco attraente l’azienda per i millennials. E questo pu\u00f2 rappresentare un grosso problema per un’organizzazione che prova ad attrarre giovani all’interno della propria forza lavoro.<\/p>\n\n\n 💡 Approfondisci:<\/p>\n\n\n\n Quando gli altri dicono “Non ci sono candidati con questo skillset,” i migliori recruiter provano sempre a trovare quel candidato nascosto. Per un selezionatore essere determinati significa che hai bisogno di continuare a provare, ancora e ancora. Con ogni tentativo, sarai un centimetro pi\u00f9 vicino al candidato ideale.<\/p>\n\n\n\n E questo vale quando costruisci una stringa booleana per cercare il candidato nel tuo ATS o su LinkedIn. Prova. Chiediti perch\u00e8 non funziona. Riprova. Cambia metodo. Riprova.<\/p>\n\n\n\n Fai lo stesso con i tuoi annunci di lavoro che pubblichi sui diversi portali. Non accontentarti dei primi candidati che arrivano. Cambia titolo, cambia job description. Testa (in modalit\u00e0 A\/B testing) e migliora i tuoi risultati.<\/p>\n\n\n\n In ogni caso, non stiamo dicendo di ripetere la stessa identica azione, ma di continuare a provare in modi sempre leggermente differenti. Nelle parole di Bill Bradley: “L’ambizione \u00e8 la strada del successo. La persistenza \u00e8 il mezzo con cui arrivare”.<\/p>\n\n\n 💡 Approfondisci:<\/p>\n\n\n\n Decine di email ogni giorno, documenti e CV ovunque sono il pane quotidiano del recruiter. I migliori professionisti per\u00f2 si distinguono perch\u00e8 trovano dei modi intelligenti per mettere ordine e migliorare la propria efficienza. E’ facile che le cose, se lasciate a se stesse, diventino confusionarie, ma un buon selezionatore sa scegliere gli strumenti e applicare i principi per semplificare la propria vita, senza andare in burnout.<\/p>\n\n\n\n Alcuni utilizzano il principio di rispondere alle email entro 24 ore. Altri scelgono di gestire l’attivit\u00e0 pi\u00f9 impegnativa all’inizio della giornata. Altri ancora centralizzano tutti i propri processi con ATS come Inrecruiting – in modo da collaborare con tutto il proprio recruiting team in modo ordinato. <\/p>\n\n\n\n Quale che sia il tuo metodo, \u00e8 sempre utile partire dalla consapevolezza, e questa si raggiunge fermandosi – perch\u00e8 nel flusso veloce delle attivit\u00e0 \u00e8 impossibile capire cosa funziona e cosa non funziona nel tuo recruiting.<\/p>\n\n\n 💡 Approfondisci:<\/p>\n\n\n\n Jacopo Boscolo<\/p>\n\n\n\n Responsabile dell’Academy di Inrecruiting. Mi definisco “un marketer prestato alla Talent acquisition” a causa del mio background che unisce il campo del recruiting alle pi\u00f9 avanzate strategie di marketing. Credo che il futuro del recruiting sia la Candidate experience.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ecco una verit\u00e0: “chiunque pu\u00f2 lavorare nel campo del recruiting, non \u00e8 fisica nucleare”. 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